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去年营业收入2个亿,但交易更能成就自我

杰克交易学院 发表于 2020年03月02日 15:26

写在采访前的话

受新冠肺炎疫情的影响,在这段被按了暂停键,停产停业的日子里,财务问题,现金流问题接踵而至。据不完全统计,中小型企业账面资金可缓解1至3个月的成本压力,尽管有不少不知名作坊已草拟破产计划。而肄业在家的个人,断了收入来源的这个月,纷纷表示,别提下个月的房贷车贷,口粮都快成了问题。

针对本期话题,我们约访了学院来自各行各业的学员,一起听听他们的故事。



吴佳佳

MBA、CMA、CFA level IICANDIDIATE ,一位奔跑在医疗与金融间的信使。


【采访手记】这次约访的对象,吴佳佳,本身在医疗器械领域有长达近20年的职场经验,作为资深职业经理人,是怎样的契机让他从医疗器械领域融合到金融交易的新世界?恰逢疫情正当时,他会如何看待这次疫情?他的收入状况是否受到了影响?听别人的故事,看不一样的世界。


林淼:合肥现在疫情怎么样?进出有受限制么?

吴佳佳:还是隔离状态,每家每户两天派一个代表出门买菜。

 

林淼:复工情况呢?大家都恢复正常的工作了么?

吴佳佳:没有全部恢复,就我自己的情况,除必要的现场办公外,更多都是以线上操作为主,尽量避免近距离接触。

 

林淼:您本身是从事哪个行业?

吴佳佳:医疗器械。

 

林淼:这次疫情你有什么样的看法?

吴佳佳:这次疫情暴露出某些问题,比如医疗资源、公共卫生的资源配置。据我了解,春节过后,很多小型医院出于防疫需要暂时关闭,大医院有限制的部分开放急诊门诊,实行人数限制。一方面担心病人在医院出现交叉感染,另一方面,各个医院为了配合湖北抗疫,抽调了部分医护资源。

当然这次疫情之后,我相信未来这些领域一定会不断完善。近期对于疫情中中医治疗的方案引发了讨论,我认为中医的作用可以更大些。中华文明上下五千年,即使从夏商周开始计算,也有两千年的历史。华夏文明作为唯一延续至今的人类古文明,除了合适的自然环境、文化环境外,中医也发挥了必不可少的积极作用。

 

林淼:嗯,是的,中医有他存在的历史轨迹,不能仅仅从学科逻辑的角度判断其存在的真实性和有效性。

吴佳佳:对,医学实际上是先验学科,中医几千年长盛不衰有其原因。这次疫情虽然暴露了一些可以调整完善的点,但我们国家的医疗系统相比欧美也具有自身优势。尖端医疗和美国相比尚有差距,然而我们国家整体医疗服务水平其实是远超欧美的。可能有人抱怨我们挂号难、看病慢,但这个问题在国外的现状是,除了危急重症病号,轻症病人从预约挂号到就诊的时间可能长达数月。另一个方面,由于行业的特殊性,咱们国家医疗从业人员的素质相较于其他行业水平是偏高的,同时服务水平也是可圈可点的。

 

林淼:您怎么看待频频发生的医患矛盾?

吴佳佳:这个跟舆论导向有很大的关系。实际上,我们经常会发现很多重症患者本身生活习惯就很糟糕,病入膏肓的时候才去到医院,却又希望医生能够在短时间内扭转乾坤,通常,结果肯定不容乐观。病人一旦离世,矛盾爆发,很多医院出于大事化小、小事化了的目的,通常会选择赔偿方案,但示弱很多时候并不能代表医院是过错方。医学本身是经验学科,不存在百分之一百的治愈率,它不像逻辑性很强的学科,有时候1+1也不一定就等于2,医学就更加复杂了。就像特鲁多医生的墓志铭上说的:有时治愈、常常帮助、总是安慰。

 

林淼:这次疫情发生到现在,很多企业已经出现现金流断裂的情况,您的情况怎么样?

吴佳佳:与公立医院做生意最大的好处就是不会出现坏账、烂账,尤其是我做的体外诊断,只要是正常运转3年以上的公司,每个月的现金流都是很稳定的。预估2月-5月的回款会受疫情影响,但总体影响不大。

 

林淼:这个行业本身好做么?

吴佳佳:事实上,这个行业不论在什么时候其实都是一个抗风险能力很强的板块。我们知道十年一个经济周期,实体经济在2008年之后,收次贷危机影响倒下了很多企业。但是医疗行业,在近10年来,利润规模实际上是翻倍增长的。

 

林淼:这样的发展是受什么原因的驱动呢?

吴佳佳:一方面,病人数量在增长,人吃五谷杂粮不可能不生病。另一方面,受到政策的扶持,越来越多的病种、人群、药品和诊疗收费被纳入医保范围,就促使更多患者更愿意去接受治疗。同时,近几年大家对于健康越来越关注。

 

林淼:是个不会消亡的产业,所以,您一直在这个领域?

吴佳佳:我本身是学生物工程的,很巧的是,我毕业参与工作那年遇上了03年的非典。

 

林淼:入行恰逢行业机遇。03年到今年,十七年的从业经验,已经跨过了快两个产业周期了。纵观这十几年,您自己怎么看待这个行业?

吴佳佳:主观结论就是,大医院越来越多,医院的病床越来越多;医院对医疗设备的需求越来越多,设备越来越先进。当然,水涨船高的还有销售额。这里有一个数据可以分享给你,07年我们的整体销售额不足1千万,但是在去年,我们超过了2个亿。当然这个数字相对于药品和高质耗材的体量不算什么。

 

林淼:药品和高值耗材板块很暴利么?

吴佳佳:在公立医院药品零加成政策出台之前,是允许药品以进价加成10%来定价的。这个政策是建国初期制定的,主要因为,当时国家底子薄,需要鼓励医院发展,所以药物销售额超出成本的部分属于医院,成为运营资金。

 

林淼:醍醐灌顶。其实您在这个行业已经属于专家了。而这个行业跟金融完全不相关,所以是怎么切换过来的?有什么契机么?

吴佳佳:我们在15年的时候,销售额突破1个亿。当想要寻求进一步增长的时候,发现我们的资本相对薄弱。这个行业毛利尚可,但是对资本金的要求又偏高。

 

林淼:能解释说明一下么?

吴佳佳:说的更具体一点就是,在安徽省我们行业平均账期差不多9-10个月,假设当年销售收入为1个亿,就会有近七千多万的销售额在当年是无法收回的,于是伴随销售额增长的同时,有更多的资金被积压在医院。即资金不到位,企业就无法实现稳定增长。

 

林淼:目前中国的企业,普遍存在账期问题。

吴佳佳:也要看地区,江浙沪会好一点,平均3-6个月。

 

林淼:后来是怎么解决的?

吴佳佳:我们跟一家上市公司进行对赌。

 

林淼:对赌协议是怎样制定的?

吴佳佳:从16年开始,连续3年的净利润增长达到约定的比例,该公司就按一定的溢价给到我们。

 

林淼:结果怎么样?

吴佳佳:比较顺利,都完成了。到去年我们突破2个亿。

 

林淼:超额完成了。这是不是意味着接下来公司的发展会比较顺利?

吴佳佳:虽然我们解决了15年到19年发展的问题。至少证明我们15年做的决定是正确的。但接下来随着医疗改革进一步深化,不确定的因素太多,只能说我们需要一直努力。

 

林淼:从结果来看,是相当正确。

吴佳佳:对,所以这个就引出了我为什么会关注到金融市场的原因。

 

林淼:这个铺垫相当宏观。

吴佳佳:哈哈。15年资本引进之后,我发现所有财务信息其实相当专业,不是钱进出多少的问题,逼迫着我去学习CMA(美国注册管理会计师)。CMA的内容架构很完整的包括了财务、投资决策、绩效评价、成本定价及各种金融工具等。就意外的接触到了交易,接触到了院长。

 

林淼:最开始最打动你的地方是什么?

吴佳佳:10%-20%的月化收益,这个很打动我。如果每个月如果拿出固定2%的本金,利用一套方法,使得盈亏比达成2:1。目前应该没有哪个投资可以达到这样的水平。

 

林淼:嗯,一般基金,定期,债券,股票都很难。

吴佳佳:我说的是企业的再投资。

 

林淼:我想啥呢。

吴佳佳:这套方法是行之有效的,只需要你花功夫去学。

 

林淼:学习完之后对这个市场的看法有没有发生什么变化?

吴佳佳:我觉得不能叫它市场,因为其实她是一个有血有肉,有情绪有变化的一个姑娘。你只要找准了她的脉络,熟悉了她的脾气,就能创造价值和利润。

 

林淼:敢情已经在和市场处对象了。

吴佳佳:哈哈。从之前的怀疑,恐惧,害怕,到现在应该是完全接纳她了。特别有意思的是,当你掌握技巧之后,你会发现她的脾气是有规律的。

 

林淼:一直在揣摩她的情绪。交易未来会成为主要的业务么?

吴佳佳:未来会不会有工作室的计划目前不太好确认。但无论如何交易我会坚持下去。因为这套体系的收益很打动我,用这套方法来打理我自己的资金,自我成就感很强。

 

林淼:优秀!最后一个问题,您最想对其他学员说的话。

吴佳佳:交易是有血有肉的生命体,有她独特的欢喜悲愁,要像对待爱人一样去用心呵护和善待。有句话怎么说的?任你虐我千百遍,我仍待你如初恋。酸酸甜甜——这就是属于我们的交易!


 • end • 


*杰克交易学院(ID:PROJACKSG)原创发布,受访人:杰克交易学院学员吴佳佳,采访者/撰文:林淼。版权所有,未经授权,请勿转载。





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